物流金融的创业史——钱货达创始人罗宣东专访

 行业新闻         |    2018-11-29 21:21

四年来,我觉得创业最重要的是社会责任心。——罗宣东

“不积跬步,无以至千里”。今天的采访主人公,他读书读到博士,积累了丰富的理论知识,他工作跨越几大银行,在产品创新和市场拓展方面积累了丰富的经验,他创业入手是当时散、小、乱、轻的物流行业,看中行业变革中巨大机会,几年下来收获颇丰。

关于他20多年来读书、就业、创业的亲身经历,或许对我们每一个奋斗向上的伙伴,都会有一些启发。

他就是上海钱货达科技有限公司的创始人,罗宣东先生。

上海钱货达科技有限公司成立于 2016年4月12日,自主研发以预警系统为核心的SMS3.10金融标准化管理系统,构建具备核心竞争力的金融标准化管理平台。在内部审查、审批、贷后、预警系统的配合下,运用大数据分析、比对、动态监测,形成系统化管理、线上标准化、线下跟踪为补充的科学、有效的风控模型,打造类标准、标准化的金融产品供资金方选择,从而解决物流金融资产与资金匹配的难题。自主研发TMS(运输管理系统),帮助物流客户完善日常业务管理及财务核算等,后续将继续开发城市分拨系统等物流行业的基础管理系统来帮助SMS系统的数据采集和引导中小企业的标准化管理。

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步入物流金融市场,在摸索中前行

年轻人喜欢说自己追随的是梦想,经历了沧桑变迁之后,人们往往有梦想,也大多装在心里,避于说讲。

罗总给我们的第一印象就是直接,直接说最初的梦想,就是成为一个银行家。

年轻时候的梦想,他不是嘴上说说而已,他从一开始读书,就不断向梦想前进,先是在厦门大学取得会计硕士学位,又在上海财经大学获得金融博士学位。

机会确实垂青更愿意付出、有准备的人,罗总在每个成长阶段总能遇到特别感恩的贵人培育和提点。

罗总迈出校园的第一步,加入了安徽省工商银行,并幸运的接受了全面轮岗计划,对银行各条线操作和运作有了框架的理解,为今后工作打下了丰富和坚实的基础。

2012年硕士毕业后,罗总加入了光大银行,一干就是三年。这三年对于他来说,是职业生涯里最重要日子。

“我从对产业的研究,然后到风控理念与实践的结合,以及自己构建的一系列风控模型,都是在那个时候建立的。”

继续深造,罗总申请到了上海财经大学读博的机会,光大银行的领导也很支持,为了便于学习,他被调到了光大银行上海分行。

“在选择机构的时候,我选择了上海分行的市场部,因为当时我们领导这样和我说:‘如果要在银行业里走得更远,你必须要经历市场这一关。如果营销做不好,就很难成为好的管理者。’

刚来上海的时候,因为罗总要边读博士边做市场,对上海的市场和客户习惯比较陌生,三、四个月时间都没有找到切入市场的方向,整个人感觉迷茫,并陷入沉思。

好在所有的积累都没有白费,灵感总在不经意间迸发。

昼夜的苦思冥想终于在某个夜晚的突然顿悟,罗总一下子找到了打开市场的方法,迅速按照构思去着手行动。

他带着几个钢镚和纸笔,坐车沿着住所附近的上海龙阳路,一路经浦东到南汇再到金山,亲临现场去观察和感受的业态分布。回去后再根据收集的信息进行总结归纳,设定方案。

创业梦想加上多年在金融体制内的摸索和积累,罗总觉得时机已经成熟了,从很多人挤破头想进去的银行出来,创立了现在的钱货达,一家专注在物流领域的撮合服务平台。

“你的命运不在别人的手上,职业生涯如果不是自己控制的,肯定不会舒服。”

创业过程中,很多模式和东西都要有所调整,包括方向和业务模式,坑和挑战都是必须要经历的,还有身体和精神全然的投入。

心中有梦想支撑,所以整个过程罗总回顾时是“累并快乐着”。

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对物流金融行业的理解

基于对物流行业在风口上充满机会和前景的热爱,也基于从2008年至今,10年的跟踪研究和实践,罗总对于这个行业的演变和未来发展趋势有独到的看法。

“物流行业目前是处在整合阶段,整合时间窗口不会太长,最终物行业是寡头市场。”

这样的寡头市场一旦形成,钱货达有生存之地吗?

罗总的钱货达公司定位成专业的第三方服务公司,通过专业的技术支持,结合金融,大数据等手段,最终通过标准化的服务输出,高效的为整个物流产业链注入能量。

“我们定位在服务,未来为物流企业提供综合服务。”

钱货达拥有自主研发的TMS系统,为物流企业提供内部管理服务、同行业领先者运用共享理念提供线下服务。

通过这样的服务物流企业就可以大幅度降低成本。钱货达系统利用产业数据进行梳理,逐步向区块链有效应用进行转变,从而为物流企业提供有效的金融服务。

市面上有一些更大规模的公司,在TMS这方面的技术可能会更加成熟,看似钱货达的TMS没有优势,其实不然。

钱货达的TMS从外包到自己研发,与产业的结合是非常深入和紧密的,“这就是一个子模块微服务”,随时根据业务调整,技术能快速适应业务变化。

而谈到物流行业的金融风险,罗总这样告诉我们:

“通俗来说就是与狼共舞,舞要跳的比狼好,而且不要被狼吃掉。我认为信贷是工程学,是概率,触发风险的要素不能让它发生,只要把它抑制住,风险就可以大幅度下降了。所以这里会涉及到金融产品结构设计,风险转移等一系列有效措施。”

“做金融的人一定不能是风险厌恶型,所以我们称为管理风险。风险管理不是被动的,而是要追逐风险、过程管理和主动管理风险。”

在金融服务的过程中,因为不同的模式的存在,所抓的关键点也是不一样的。

“要对风险可控,其背后是要有一个风险画像,中间有个过程管理。就类似于拍CT,过程管理就相当于给我们的客户每天做体检。其实癌症也并不可怕,如果提前预测到,就可以把它扼杀在萌芽期。如果放置不管,等再发现时癌细胞就已经发展到难以控制的程度了。”

“我们是一个物流金融标准化科技公司,做标准化服务和服务商。公司的核心定位在为整个物流产业链提供便捷的服务,做风险加工和风险定价,后面还有风险评价。”

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在工作与生活之间平衡

创业者最难平衡的就是工作和家庭,作为一对可爱的双胞胎女孩的爸爸,原本不会游泳的罗总也跟着女儿们学会了游泳。

罗总最主要爱好,就是看书。无论是经典的东西还是最前沿的东西,都会去接触,开阔自己的思维视野。

比起照搬别人的观点,他更喜欢去书中领悟,用自己的理论去分析,再不断更新自己的方法论。

在谈到自己生活中的榜样的时候,罗总一直表示深深感激培养他的导师,工作过的银行,工商银行、光大银行和民生银行的前辈们。

“在那些年的职业生涯里,是他们启蒙和锻炼了我。”

罗总在厦大读过一本《企业伦理学》,这本书主要是说树立企业伦理的观念,体现了重视企业经营活动中人与社会要素的理念;如果企业只追求利润而不考虑企业伦理,则企业的经营活动已越来越为社会所不容,必定会被时代所淘汰。

企业的发展和社会的责任是这几年罗总创业最大的感受就是责任二字,这包括对股东负责,对员工负责,对客户负责,对社会负责。

最后,感谢钱货达创始人罗宣东罗总的分享,让我们对物流行业的未来以及如何控制风险有了更多的了解。祝愿钱货达的未来,越来越好!